สินค้าประเภทบริการและสินค้าที่เป็นประเภทเทคโนโลยีนั้นมีมากในปัจจุบัน เซลส่วนมากในปัจจุบันก็จะเป็นคนที่เติบโตมากับเทคโนโลยีอยู่แล้วหรือเป็นคนให้บริการสินค้าประเภทนั้นๆ เพื่อเป็นการแนะนำนักขายทุกท่านที่มาจากสายนักพัฒนาที่จะนำสินค้าหรือธุรกิจบริการผ่าน App มาแนะนำง่ายมี 3 อย่างด้วยนั้นก็คือ
- ลูกค้า
- สินค้า
- การนำเสนอ
ลูกค้า
เราเลือกลูกค้าที่ขายถูกคนหรือไม่ ส่วนตัวแล้วผมไม่มีวิธีหรือเช็คลิ้สให้สำหรับนักขายทุกท่าน แต่ด้วยคอมมอนเซ็นด้วยวิธีคุยจุดประสงค์ของตัวสินค้าที่เราแนะนำให้กับลูกค้า ถ้ามันตรงกันจะรู้ด้วยตัวเราเองว่านี้แหละลูกค้าเรา แต่ถ้าไม่ใช่จะถูกต่อรองนั้นสีนู้น อะไรประมาณนั้นครับ
สินค้า
สินค้าของเราแก้ไขปัญหาลูกค้าได้หรือเปล่า ช่วยกำลังการผลิตหรือทางด้านการบริการของลูกค้าให้ดีขึ้นอีกหรือเปล่า นั้นขึ้นอยู่กับตัวสินค้าทางท่านเอง
การนำเสนอ
การนำเสนอได้อย่างเหมาะสมหรือเปล่า ถามปัญหาพูดคุยกับลูกค้าบ้าง ไม่ใช่แนะนำแต่สามารถของระบบหรือเทคโนโลยีและบริการที่เราเอามานำเสนอกับลูกค้า
แนะนำอีกนิดสำหรับการออกบูสหรือการแนะนำสินค้าให้กับลูกค้าที่เข้ามาครับคือ
- Benefit (ลูกค้าได้อะไร)
- Advantage (ดีกว่ายังไง)
- Feature (เพราะอะไรถึงเจ๋ง)
ลองเอาปรับใช้เพื่อวิธีการขายที่ดีขึ้นสำหรับนักพัฒนาหรือนักเทคโนโลยีครับ
ใส่ความเห็น